L’enseigne devra jouer serré face à la concurrence de Quickmart et Carrefour
La chaîne de supermarchés Naivas, au Kenya, surfe sur la vague de la croissance. Le groupe mauricien IBL a pris le contrôle de ce leader de la distribution en pleine expansion en Afrique de l’Est, et Arnaud Lagesse, Chief Executive Officer d’IBL, qui assume la présidence du conseil d’administration de Naivas. L’enseigne continue son expansion et vient d’ouvrir son 100e supermarché cette semaine. Elle compte en ouvrir deux autres d’ici la fin de l’année.
Le 100e supermarché de Naivas, au Kenya, se trouve à King’ara Road, à Lavington (Nairobi), un quartier résidentiel où vit principalement la classe moyenne et aisée de la capitale kényane. Concernant les deux autres supermarchés qui ouvriront cette année, le premier sera situé à Mwanzi Road, au cœur de la capitale, tandis que le second, lui, sera dans la ville de Kakamega. Cette ville de l’Ouest du Kenya compte une population de 1,8 million d’habitants et se trouve à environ 52 kilomètres au Nord de Kisumu.
« Entreprise familiale créée en 1990, Naivas est un exemple de réussite. Même pendant la pandémie, elle a continué de croître grâce à son modèle économique solide. Présente dans 20 villes et villages du Kenya, cette chaîne a mis l’épicerie moderne à la portée de tous. Naivas contribue également à l’économie kényane, notamment en employant plus de 8 000 personnes », explique Arnaud Lagesse, président de Naivas International (Mauritius) Ltd.
Le groupe IBL, aux côtés de ses partenaires Proparco, filiale de l’Agence française de développement (AFD), et DEG, filiale de l’institution allemande KfW Group, sont les principaux investisseurs du consortium ayant signé un accord pour acquérir 40% des actions de Naivas International (Mauritius) Ltd, qui détient 100% des actions de Naivas Ltd.
Le groupe mauricien a mis Rs 4,6 milliards sur la table pour faire l’acquisition de cette chaîne de supermarchés. Ce montant représente l’investissement le plus important de l’histoire du groupe IBL.
L’ambition de Naivas est de déployer toute son énergie pour consolider ses assises et maintenir sa position en tant que première chaîne de supermarchés locale, face à la pression grandissante de concurrents comme Quickmart et le groupe français Carrefour. Ces trois acteurs, ainsi que d’autres petits détaillants, cherchent à prendre le contrôle du vaste marché laissé vacant depuis la disparition d’opérateurs comme Tuskys, Nakumatt et Uchumi, qui se sont écroulés sous le coup de l’endettement et d’une mauvaise gestion.
Quickmart possède 59 supermarchés, ce qui en fait le deuxième plus grand détaillant au Kenya, tandis que Carrefour, qui est entré dans le pays il y a sept ans, possède 20 points de vente. De son côté, Naivas s’efforce d’étendre sa présence dans la capitale et dans les zones stratégiques, notamment sur les grands axes routiers, alors que la course à la conquête du marché kényan s’intensifie. Les nouveaux venus, comme Massmart et Shoprite, d’Afrique du Sud, ont mis fin à leurs activités au Kenya après avoir échoué à s’imposer sur le marché concurrentiel du commerce de détail.
Un autre détaillant local, Mulleys Supermarket, qui était une entreprise familiale, a également fait faillite l’année dernière. Fondée en 1990, Naivas est devenue la plus grande chaîne de supermarchés du pays avec 100 magasins et 8 000 employés.
Mambo Retail – le véhicule d’investissement à travers lequel IBL, le fonds français Proparco et le fonds allemand DEG détiennent actuellement une participation de 40% dans Naivas International – compte faire l’acquisition d’actions supplémentaires. La transaction proposée verra la participation de la famille du fondateur de Naivas, Peter Mukuha Kago, passer de 60% à 49%, ce qui en fera un actionnaire minoritaire.
